- ¿Qué resultados confirmarán el logro exitoso del objetivo?
- ¿Qué exactamente y en qué volumen necesitas obtener?
- ¿Qué indicadores demostrarán que la tarea cumple los criterios SMART y se ha completado con éxito?
Para facilitar el control, el objetivo global a veces se divide en varias etapas, a cada una de las cuales se le asignan puntos de referencia numéricos. Esta datos de telegramas segmentación garantiza la transparencia del proceso: podrás ver inmediatamente si estás avanzando al ritmo adecuado. El método SMART! o más bien su aspecto medible! permite seguir el progreso de manera oportuna y, si es necesario, ajustar la táctica.
Realizable
El tercer punto destaca la importancia relevante (relevancia, cumplimiento de la estrategia) de un equilibrio real entre ambición y oportunidad. Las exigencias demasiado elevadas suelen provocar agotamiento emocional y decepción, mientras que los objetivos demasiado modestos no estimulan el crecimiento. Por lo tanto, si una empresa planea convertirse en líder del mercado Número de teléfono de la Unión Europea en dos semanas, vale la pena considerar que tal salto puede ser inalcanzable sin inversiones a gran escala y un equipo experimentado.
Preguntas de verificación alcanzables:
- ¿Qué tan alcanzable es este objetivo en términos de criterios SMART?
- ¿Es el equilibrio adecuado entre complejidad y realismo?
- ¿Cuánto esfuerzo se requerirá del departamento de ventas para implementarlo?
- ¿Qué factores pueden convertirse en barreras y qué puede contribuir al éxito?
- ¿Qué recursos y en qué cantidades se necesitan para completar todas las etapas del plan?
Una evaluación correcta de los recursos, los riesgos y los obstáculos potenciales ayuda a formular objetivos que realmente se puedan alcanzar. Para mejorar la eficiencia de las ventas, muchos gerentes utilizan ventas inteligentes, donde cada paso se describe de la forma más realista posible para que el equipo entienda exactamente cómo lograr los resultados deseados.
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