Предварительно квалифицированные и предварительно одобренные предложения

Следующая публикация является частью серии блогов, написанных партнерами MeridianLink, которые посетят форум пользователей MeridianLink LIVE! в мае 2023 года. Чтобы узнать больше о мероприятии, посетите сайт  .

В чем разница и как предложение обоих вариантов может принести пользу вашим потребителям и вашему финансовому учреждению?

Мы все слышали фразы «предварительно квалифицированный» и «предварительно одобренный», когда речь идет о кредитах. Но чем именно они отличаются друг от друга?

Есть три способа, по которым предварительная квалификация и предварительное одобрение практически идентичны:

• Оба метода основаны на анализе

• данных кредитной истории и выборе потребителей, кредитный рейтинг которых хорошо соответствует уровню риска, приемлемому для вашего учреждения для определенного типа кредита (кредитная карта, ипотека, автокредит и т. д.). 

• Оба варианта требуют мягкого кредитного отбора, хотя критерии, используемые для определения того, кто получает предварительно одобренное предложение, иногда более строгие, чем для предварительно квалифицированного предложения. 

• Оба варианта обычно в значительной степени основаны на данных кредитного отчета и могут потребовать дополнительной документации (например, подтверждения дохода).

Самая большая разница? Согласие потребителя 

сайт прекрасно оформлен с сильным . Вот почему все наши стратегии и решения на 100% основаны на данных в сочетании Данные WhatsApp с советами лучших аналитических и креативных талантов нашей команды. Мы предоставляем 100% выгоды.

Чтобы получить предварительно квалифицированное предложение , потребителю необходимо активно запросить просмотр кредитных предложений, на которые он, скорее всего, будет иметь право. Потребитель контролирует ситуацию и не получит предварительно квалифицированное предложение, если не согласится. Кроме того, предварительно квалифицированное предложение даст потребителям хорошую оценку того, на что они, скорее всего, будут иметь право. Однако важно отметить, что для предварительно квалифицированных предложений на момент подачи заявки требуется  жесткая кредитная история и часто дополнительная информация, например, сведения о доходе, для предоставления полного одобрения кредита. 

С предварительно одобренными предложениями финансовое учреждение (FI) выбирает потребителей, которые соответствуют его критериям, и заблаговременно отправляет им предложение. Другими словами, в отличие от предварительно квалифицированных предложений, потребитель не запрашивает активно просмотр предварительно одобренных предложений . Поскольку более обширная проверка проводится заранее, жесткий кредитный пул может не потребоваться во время подачи заявки. 

Ваши финансовые институты и ваши потребители могут извлечь выгоду из обоих типов предложений

Большинство финансовых учреждений используют комбинацию предварительно одобренных и предварительно квалифицированных предложений. Использование обоих типов предложений забрасывает самую широкую сеть, когда дело касается роста кредитования. Предварительные квалификации охватывают потребителей, которые выбрали и ищут кредитные предложения. А для тех, кто не выразил явного интереса, предварительные одобрения все еще позволяют вам получить лучшие предложения перед вашими самыми ценными клиентами, теми, чьи кредитные профили соответствуют или превосходят ваши стандарты кредитования. 

Предварительно прошедшие квалификацию и предварительно одобренные предложения также имеют эти дополнительные преимущества

• Эффективность работы. Предложение только тем потребителям, которые, скорее всего, будут одобрены для кредита, снижает ненужные затраты на обработку кредитного рейтинга и сборы. 

• Доброжелательность клиентов. Когда клиент видит предложение «как минимум», он склонен предполагать, что он будет соответствовать чему-то в этом диапазоне. Но если у него нет звездного кредита, его фактическая ставка, скорее всего, будет выше. Использование данных для создания персонализированных предложений помогает создать ощущение прозрачности и доверия у вашей пользовательской базы. 

• Улучшение финансового благополучия. Предоставление потребителям возможности легко воспользоваться лучшими вариантами кредитования может в значительной степени сократить их расходы на кредитование и улучшить их финансовое благополучие.  

Как максимально увеличить ценность вашей стратегии предварительной квалификации

Использование инновационных решений в области кредитного рейтинга может помочь вам интегрировать отображение кредитного рейтинга в режиме реального времени непосредственно в ваш опыт цифрового банкинга, предлагая при этом обширные возможности кредитного маркетинга и механизма предложений.

Потребители, которые решают воспользоваться этими решениями, также выбирают предварительные предложения, показывающие им все, на что они могут иметь право.

Обратите внимание на эти функции в лучшем в своем классе решении для оценки кредитного рейтинга

• Доступ к данным в режиме реального времени. Неограниченный доступ к кредитным данным в режиме реального времени экономит ваше время и деньги, устраняя необходимость покупать и загружать данные кредитного бюро каждый раз, когда вы хотите запустить кампанию.
• Анализ данных, пригодных для действий. Ценность данных заключается в раскрытии стратегических идей, которые они содержат. Убедитесь, что вы можете легко сегментировать и анализировать свой портфель различными способами — расходы, процент доли в кошельке и, конечно, критерии кредитования в реальном времени — чтобы выявить новые возможности Маркетинговые идеи Блог Как правильно провести конкурентный анализ для роста и реализовать высокоэффективные кампании.
• Предложите возможности движка и цифрового маркетинга. Ищите решение, которое использует автоматизацию для плавного перевода возможностей роста в высокоэффективные персонализированные маркетинговые кампании предварительного одобрения и предварительной квалификации.
• Персонализация и интерактивные инструменты. Увеличьте вовлеченность и конверсию потребителей с помощью предложений «только для них». Например, некоторые решения позволяют вам представлять высокоперсонализированные, целевые предложения по автокредитам, которые включают реальные доллары, которые потребитель сэкономит от рефинансирования у вас.
• Инструменты отчетности и отслеживания. Посмотрите, с какими предложениями взаимодействуют ваши клиенты, чтобы понять, что работает, а что нет. Это также позволяет вам проводить успешные кампании ремаркетинга (например, узнать, какие клиенты нажали на предложение, но не отправили заявку, чтобы вы могли связаться с ними снова).
  

  потребителя

  Чтобы получить предварительно квалифицированное предложение , потребителю необходимо активно запросить просмотр кредитных предложений, на которые он, скорее всего, будет иметь право. Потребитель контролирует ситуацию и не получит предварительно квалифицированное предложение, если не согласится. Кроме того, предварительно квалифицированное предложение даст потребителям хорошую оценку того, на что они, скорее всего, будут иметь право. Однако важно отметить, что для предварительно квалифицированных предложений на момент подачи заявки требуется  жесткая кредитная история и часто дополнительная информация, например, сведения о доходе, для предоставления полного одобрения кредита.

  С предварительно одобренными пред

• ложениями финансовое учреждение (FI) выбирает потребителей, которые соответствуют его критериям, и заблаговременно отправляет им предложение. Другими словами, в отличие от предварительно квалифицированных предложений, потребитель не запрашивает активно agb directory просмотр предварительно одобренных предложений . Поскольку более обширная проверка проводится заранее, жесткий кредитный пул может не потребоваться во время подачи заявки.