Para evaluar el progreso hacia el objetivo, es importante determinar de antemano los parámetros que deben registrarse. Si una empresa planea entrar en nuevos mercados, se determinan indicadores cuantitativos: por ejemplo, el número de sucursales abiertas o el volumen de contratos celebrados. Las métricas claras permiten ajustar los planes de manera oportuna y ver de inmediato qué tan rápido puede acercarse al resultado previsto.
Aumente sus ganancias 10 veces: 5 métricas clave que debe seguir
Aleksandr Kuleshov
Director General de Ventas Generator LLC
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- A — Alcanzable. Realismo, alcanzabilidad.
El objetivo debe coincidir verdaderamente con los recursos disponibles de la organización. Las expectativas demasiado altas conducen a la puntos de referencia financieros. decepción, mientras que los objetivos demasiado modestos reducen la motivación. Los sistemas de ventas inteligentes a menudo tienen en cuenta las condiciones del mercado, las limitaciones presupuestarias y las capacidades del equipo. Este enfoque realista aumenta las posibilidades de implementación exitosa del plan y promueve el desarrollo del equipo.
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R — Relevante. Alineación con la estrategia, relevancia.
Es esencial que cada objetivo se integre en la política empresarial general y apoye sus áreas prioritarias. Si ampliar su gama de productos no mejora su reputación ni sus ganancias, es poco probable que sea de alguna utilidad. En la etapa de establecimiento de tareas, se analizan los planes a largo plazo de la empresa para eliminar el desperdicio de tiempo y esfuerzo.
- T — Limitado en el tiempo. Plazos claros, limitaciones de tiempo.
El elemento final de SMART es Número de teléfono de la Unión Europea especificar plazos. Los plazos claros y concisos marcan un ritmo de trabajo y facilitan el seguimiento del progreso. Cuando se establece un marco temporal específico para alcanzar un objetivo, queda claro cuántos recursos y actividades se requerirán en cada etapa. Una fecha óptimamente especificada le permitirá predecir el crecimiento final y ajustar su estrategia a tiempo.